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財務管理培訓班-應收賬款信用管理培訓班課程

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財務管理培訓班-應收賬款信用管理培訓班課程

學習費用：6800/人

學習地點：全國

開課時間：2025-09-10

學習方式：3天

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應收賬款信用管理培訓班課程

“管理應收款，不如不產生應收款”，將企業(yè)經營與信用控制融為一體，有效化解應收賬款管理難題。

《有效的應收賬款管理與信用控制培訓班》課程，詳細闡述了企業(yè)實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化，

以及建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系的方法，提高企業(yè)信用意識和管理水平，實現快速收款，保障現金流的效率和安全。

公司的銷售額越來越大，但逾期的比例也越來越高，公司資金依然很緊張，大家急于改善這種狀況，但不知從何抓起。

公司準備對新老客戶推出賒銷政策，但不知道如何判斷客戶的信用狀況，如何把資源分配給最優(yōu)質的客戶。

有的客戶信用狀況不是很好，要合作有風險，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制風險，在風險與發(fā)展當中求得平衡。

客戶的賬期到了，但是總找這個或那個理由拖著不付錢，催款的過程中如何控制好節(jié)奏，如何一步一步讓客戶的壓力更大。

財務與業(yè)務之間對于客戶信用政策常有矛盾，如何協調。市場經濟是信用經濟，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。但是當企業(yè)的規(guī)模逐漸擴大，銷售渠道逐漸延伸和拓寬，信用管

理就不可避免地成為企業(yè)管理的一個重點和難點。尤其是當企業(yè)利潤微薄或者擴張過快的時候，信用管理的好壞直接決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)穩(wěn)健的經營。那么，企業(yè)的信用管理應該從哪些角度入手，有哪些規(guī)律可循呢？

《信用管理與應收賬款管理培訓班課程》課程對于企業(yè)如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化的運營目標，以及怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系進行了詳細闡述，旨在幫助企業(yè)提高信用意識和信用管理水平，實現快速收款，保障現金流的效率和安全。

課程收益

掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧

制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度

樹立全員風險意識，建立企業(yè)信用管理體系，掌握信用管理工具

培訓對象

信用經理、財務經理、銷售經理、負責信用或應收賬款管理的相關人員

清欠人員、銷售人員

財務總監(jiān)等其他高級財務管理人員

第一模塊：信用管理的第一步——建立有效的信用管理體系

中國市場及國際市場的信用現狀分析

國內信用經濟起步較晚，信用風險環(huán)境具有哪些特點？

案例分析：我國企業(yè)間交易普遍存在的囚徒困境

思考與討論：應收賬款蘊含著哪些風險？企業(yè)在應收款管理方面存在哪些問題？

企業(yè)信用管理為何失效

客觀環(huán)境因素——我國信用風險環(huán)境較為險峻

企業(yè)內部管理問題

對客戶缺乏科學的信用政策和規(guī)范的操作流程

企業(yè)內部缺乏科學的信用制度和組織體系

建立“3+1+1”的信用管理體系——解決企業(yè)信用管理失效的內部主觀原因

設立獨立的信用管理部門——專業(yè)的部門解決業(yè)務與財務的斷層

思考與討論：信用部門與銷售部門關系是怎樣的？應怎樣妥善處理兩者之間的關系

信用部門應該如何定位職能以及組織架構建設？

管理層對信用管理的全力支持——全員參與、各部門協調配合

制定有效的信用控制流程

事前基本流程——信用申請、信用評估、信用審核、合同審批

思考與討論：信用申請要提供哪些材料？應設置怎樣的審批權限？

事中基本流程——發(fā)貨審批、合理的風險轉移

思考與討論：停貨、放貨、特殊訂單應遵循怎樣的審批流程

事后基本流程——與客戶定期對賬、解決爭議流程、定期信用審核、規(guī)范收款流程、配套績效考核制度

不同銷售方式的信用管理與信用政策

第二模塊：信用評估與信用政策的制定

第三模塊：應收賬款管理及收賬技巧實例分析

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