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價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。

【課程對象】

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負責公司價格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價戰(zhàn)略

•      戰(zhàn)略定價金字塔

•      價值創(chuàng)造

•      價格結(jié)構(gòu)

•      價格與價值溝通

•      定價政策

•      價格水平

3. 選擇定價目標

•      定價目標的選擇

•      以利潤為導向定價目標

•      銷售為導向定價目標

•      以競爭為導向選擇定價目標

•      以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標

•      以企業(yè)生存為導向選擇定價目標

2.產(chǎn)品定價程序

•      按照正確的等程序為產(chǎn)品定價

•      外部環(huán)境因素對定價決策的影響

•      企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響

•      確定定價原則

3.定價信息收集及價格預測

•      測量價格的敏感性

•      用定性的方法進行價格預測

•      用定量的方法進行價格預測

4.產(chǎn)品成本與利潤的計算

•      區(qū)分各種成本

•      計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

•      計算商業(yè)產(chǎn)品的成本

•      計算產(chǎn)品的市場營銷成本

•      確定產(chǎn)品價格中的利潤

•      計算產(chǎn)品價格中的稅金

5.產(chǎn)品定價方法

•      成本加成定價法

•      目標利潤定價法

•      競爭導向定價法

•      撇脂定價法

•      滲透定價法

•      密封投標定價法

•      認知價值定價法

•      差異化定價法

•      需求價格彈性與定價方法

6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

張老師Richard

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆      張先生主講課程包括：

n  《卓越銷售團隊管理》（2天）

n  《成功的銷售技巧》（3天）

n  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n  《電話銷售技巧》

n  《達成雙贏的銷售談判》

n  《談判的六種力量》

n  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n  《新任經(jīng)理的管理技巧》

n  《高級商務(wù)演講技巧》

n  《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

n  《品牌維護與管理》

n  《卓越品牌管理》（2天）

n  《銷售溝通技巧》（1天）

n  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

n  《市場營銷全方位》（2天）

n  《品牌維護和管理》（2天）

n  《工業(yè)品營銷》（3天）

n  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n  《如何進行市場調(diào)研》（2天）

n  《如何制定市場計劃》（2天）

n  《如何定價》（2天）

n  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n  《如何做好市場助理》（2天）

◆      張先生服務(wù)過的部分客戶：

n    拜耳作物科學（中國）有限公司

n    埃斯倍風電科技（青島）有限公司

n    倍耐力輪胎有限公司

n    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司

n    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n    常州百貨大樓股份有限公司

n    常州科勒發(fā)動機有限公司

n    道達爾潤滑油（中國）有限公司

n    德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司

n    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n    弓箭國際實業(yè)公司

n    亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n    家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司

n    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n    聯(lián)合汽車電子有限公司

n    林德（中國）叉車有限公司

n    米其林投資（中國）有限公司

n    南京揚子伊士曼化工有限公司

n    寧波庫貼汽車塑料有限公司

n    歐尚（中國）投資有限公司

n    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n    泉峰（中國）貿(mào)易有限公司

n    山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼倫商貿(mào)有限公司

n    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

n    上海郵通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n    臺達能源技術(shù)（上海）有限公司

n    泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n    萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n    偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司

n    武漢太平愛克電線電纜有限責任公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n    中化道達爾油品有限公司

n    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括： 

u  《電話銷售技巧》（1天）

u  《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u  《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u  《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u  《客戶關(guān)系管理》（2天）

u  《成功的銷售技巧》（2天）

u  《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u  《卓越銷售團隊管理》（2天）

u  《卓有成效的銷售談判》

u  《品牌維護與管理》（2天）

u  《市場營銷全方位》（2天）

u  《工業(yè)品營銷》（3天）

u  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u  《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u  《如何制定市場計劃》（2天）

u  《如何定價》（2天）

u  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u  《如何做好市場助理》（2天）等等。