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采購成本降低與談判技巧培訓

課程背景：

• Cost Down!! Cost Down!!
• 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
• 艱難時勢，供應商總是說降無可降，究竟是真是假？
• 如何跳出低層次成本分析壓價框框走向持續降價與戰略降價？
• 采購降本“道法術”幫你尋找一條可行之路
• 談判、談判、談判！天天與供應商談判！
• 究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
• 四步制勝策略為你奠定談判勝利之基
• 人們呼喚實戰的培訓、解決問題的培訓！

課程收益：

• 采購降本之術：
• 破解供應商成本之謎
• 了解供應商報價水分
• 采購降本之法：
• 從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
• 使用更多降本技巧
• 采購降本之道：
• 思降先出是為道
• 智慧供應鏈與大數據的導入
• 掌握從低層次的壓價走向持續壓價與戰略壓價
• 了解如何與供應商談判
• 掌握如何識人、識己、識境
• 了解三維談判戰略布局的實際運用
• 掌握實用談判技巧與戰術
• 了解采購談判中的法務陷阱
• 學會談判四步制勝法，確保采購談判成效

課程時長：2天（6課時/天）

課程特點：

為什么要參加本課程培訓，因為

最實用的課程內容：

不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。

最鮮活的案例教學：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

最系統的解決方案：

權威專家與您分享27年工作經驗，18年全球采購高管實戰體會，4年咨詢培訓案例，套路清晰系統。

課程大綱：

第一天

一、采購降本之術培訓

1、成本分析法運用于降本實踐

• 供應商價格的制定方法
• 影響成本的主要因素
• 成本構成法與作業成本法的運用
• 小組練習：如何分析供應商報價，尋找其水分點
• 點評常見成本分析錯誤

2、價格分析法運用于降本實踐

• 最低價格選擇法：
• 數量折扣分析法
• 學習曲線壓價法
• 盈虧平衡測算法
• 目標價格與應該成本法
• 招投標操作法
• 小組練習：價格分析法分別適用于何種訂單情況下

二、采購降本之法培訓

• 產品生命周期成本法
• 全流程成本法
• 價值工程與價值分析
• 標準化
• 供應商早期參與
• 采購早期參與
• 供應商代持庫存
• 準時制與柔性化
• 成本消減路線
• 采購流程標準化與供應商分級
• 租賃還是外包
• 小組討論：如何看待真正意義上的采購成本？
• 點評：跳出采購看采購，才能避免不識廬山真面目之困局

三、采購降本之道培訓

• 何謂取與舍
• 流程透明化
• 關系和諧化
• 視野全球化
• 信息智慧化
• 大數據對采購降本的作用
• 小組討論：道在降本中的實際運用的可能性

第二天

第一步、明確談判策略培訓

• 如何認識談判對手，需要哪些關鍵信息？
• 如何認識自身需求，辨別重要程度
• 如何認識環境力量，卡拉杰克模型與STEEPLE模型的實際運用
• 雙輸、雙贏與一輸一贏
• 小組討論：議價組合與談判策略的選擇

第二步、完善談判準備培訓

• 明確MIL三點目標與尋找最佳備選方案
• 依據三維模型建立自己的談判戰略布局
• 會議議程、主場優勢、模擬演練、談判團隊組成與分工
• 小組討論：如何通過談判準備增加自己的談判勢力
• 點評：勢力的組成與改進

第三步、善用談判戰術與技巧培訓

• 分配式與整合式談判戰術
• 問題的設置與反饋
• 談判的試探與開場戰術
• 談判實用技巧十戰法

第四步、關注談判后期保證培訓

• 情緒、行為、談判風格
• 談判后的績效保證
• 談判結果之內／外部 (利益相關方）溝通與協調
• 會議紀要的重要性
• 采購談判涉及的法務5問題